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买房必读:卖家愿意还价的七个迹象

买房必读:卖家愿意还价的七个迹象

作者: 壹品美房

你打算买房吗?打算下一次下offer的时候就能和卖家达成协议吗?越来越多的低陆平原挂牌房屋愿意进行讨价还价,如果买到符合心意的住宅,还能省下更多的钱用于买家具、搬家和其他费用,那就更好了。

这里说的七个迹象可以表明卖家积极想要出手物业。



一、一个有包装箱的空置房屋


如果看房的时候,发现房屋空着,请注意,一个空置的房子表明卖房或租户已经搬走,如果到处有空的或者装满的包装箱,那就说明搬家搬的过程听匆忙的,意味着卖家可以接受讨价还价以便快速卖掉房。


二、物业大量的广告宣传和销售策略


房子里被完美得用家具布置包装,这说明卖家很认真想要出售自己的住宅,并且多数可能已经准备好讨价还价,当然你也不会用很低价格买到房子,但意味着任何合理的价格都会被认真考虑。


三、房屋价格远低于市场价格


如果你做好了功课,查看了所在社区的物业价格,发现这个物业价格特别便宜,那么很可能是卖家有什么原因想要赶紧卖出,这种快速销售的手段说明有着压力的背景,例如离婚或者支付按揭出现困难。


这种情况下,你要询问地产经纪为什么卖家要卖房,还应该找验屋师看房,确认房屋状况,并且仔细检查是否有什么税费要缴或者一些异常的费用。当然也很可能是地产经纪吸引潜在买家的一个销售策略。


四、物业已经上市100天以上


一些已经挂牌很久,一直没有吸引到买家的物业,卖家更可能接受还价,检查屋相邻房产的价值和位置,也可能挂牌价太高是没能卖出的原因。此外i还要全面调查,确保物业没有意外问题。如果一切都看起来不错,那么请大胆报出低价,降10%到20%,看看他们愿不愿意卖,如果你幸运,可能会遇到一个已经厌倦等待、准备交易的卖家。



五、挂牌物业介绍种包括一些特定词语


一般常见的是地产经纪在描述中用了“ motivated seller”,意思是卖家急着出售,也可能是“priced to sell(要价合理)” 、“quick close(急卖)”或者“seller relocating(卖家搬迁)”等,说明卖家准备好还价并希望尽快完成销售,准备好一轮快速的还价,卖家如果急着要定成交日期,如果你能做到,那就要求再便宜一些。


六、卖家包括额外的费用


如果你遇到一个很积极的卖家,最终你可能得到一个较低的成交价,还有一些额外的东西,比如你可以要求把电器、家具等加入到报价之中,或者还加上一定比例的成交开支,对于一个想要重新开始的卖家和首次购置家具、电器但预算有限的买家来说,这是一个双赢的局面。


七、这是一个买方市场或者在淡季


就和2018年8月的大温地区这样,独立屋正是买方市场,是对卖家好好讨价还价的时机,买方市场意味着房屋供应超过买家需求,买家有更多选择、有更少的竞争。传统上冬季是购房物业的好时机,因为这样的气候之下,市场上活跃的买家数量较少,往往可以协商较低的价格。


当然,任何市场上,如果你找到一个真的很想急着卖房的卖家,你会惊讶于他们愿意提供的降价幅度,你要做的就是睁大双眼去看,认真用耳朵去听。

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