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想要顺利售出自己的房屋,请您避免以下5个误区!

想要顺利售出自己的房屋,请您避免以下5个误区!

作者: 壹品美房

很多人都以为卖房子是一个简单的过程,以为只要认认真真的把房子清理干净、稍稍美化布置,展现给买家看,就会有人来买房。实际上,买卖房屋的过程比想象的要复杂的多,因为你可能对有些法律和实际操作程序并不了解,因此会产生一些意想不到的实际问题。

有时候,卖家犯了以为简单没什么大不了的错误,但却不知道,即使在销售成交后,这些错误也可能会让他们付出巨大代价。所以提醒卖家,在卖房时需要注意一些常见错误。

 

卖家主观制订上市价格

 

一些房主认为,除了房地产经纪人的费用之外,他们用来设定房价的客观依据是他们为房产所支付的金额、改善的成本,再加上自己想要的利润,或是用想要再购买房子的价格来设定现有房子的卖价。从买方的角度来看,这样的定价标准并不是客观的,可能与实际市场价值不同而导致买家无法接受。

 

很多卖家卖房子的动机,只是想通过制订离谱的高价来测试市场,试试市场的接受度,这很可能是卖家所犯的最昂贵的错误。所以在房屋上市前,千万要避免玩定价游戏。

房屋的上市价格必须基于对当前市场价值的考虑,通常是通过与近期房屋销售和类似房屋的当前上市价格比较来估计的。虽然这可能与您的期望价格不太吻合,但如果您基于“测试市场”而高估房屋,那么您将面临将房屋错误投入市场几个月的风险。加拿大房地产售出价格是公开透明的,买家随时能掌握市场售出行情,除非你的房子有极大附加价值、是买家迫切想要的,否则买家们通常不太能接受“买贵了”。

设定一个合乎市场行情的售价是比较合理的。事实是,房子上市时间越长,越多的买家会开始怀疑它有问题。价格过高的房屋不会给卖家带来任何好处,同时还在帮助附近订价合理的邻居,让他们借着这个机会成功出售房子。

 

房子上市前,订购昂贵的电器或做奢华装修

 

有些屋主在上市时没有做太多额外的装修,只是保养好房屋,做个简单的整理油漆、重点部位小装修一下,就能制订价格直接上市,但也有些屋主在准备出售房屋之前,把房子进行了一系列的昂贵升级与装修,目的是为了提升销售价格,也希望能通过卖房子赚取更高利润。

 

前者是实用的,可以制订出合乎买家期待的市场销售价格,很容易获得买家的青睐,然而后者的作法也不是不行,但获得同等投资回报概率性比较低,这其中的原因除了定价之外,还有个人对房子装修品味的主观差异,无论您投入多少钱,您的目标都是提高投资回报率。

例如,更新阁楼隔热材料可能会让你获得比你付出的更多的价值。相比之下,如果你彻底改造厨房并重建它,那你将会支付几千到几万加币不等的装修费用,虽然房屋价值将会增加,但要认清是会增加卖相还是售价?您所投入的昂贵金额所呈现的价值与您制订的房屋价格能否对等?

 

有的屋主很自信的认为,他所投入的昂贵装修是很有价值的,但是为什么就没买家青睐?这时可能就要反思一下,您喜欢的颜色是买房人士喜欢的颜色吗?

您喜欢的橱柜款式是买家喜欢的吗?建议在您很自信的装修前,找专业人士咨询一下。不必是高明的室内设计师,了解房屋销售脉动的专业地产经纪都可以略知一二,比如买家喜欢的色系、款式等。了解钱该怎么花,才能把钱花在重点上。

卖方披露不正确信息

有关卖方披露信息的问题,需要向地产经纪咨询,如果涉及的情节重大,那么就必须要找律师咨询。在销售过程中,您将会需要签署大量文件,若你对内容条文不了解,必须请教专家,卖家需认真了解所签署的所有法律文件,并以最认真的态度去处理。

在卖房过程中,房主会被要求说明他们在房子居住期间所了解的房屋细节,及必须揭露一些与房屋相关的活动或结构认知。通常,屋主会被要求回答“是”、“否”或“不知道”。

一些卖家认为他们可以通过验屋得知结果,所以在他们不确定的事情上标记“否”,这样的回答可能会适得其反。如果卖方已知道了房子的某个特定结构问题但故意不正确地回答,则不仅可能导致交易中断,即使成功出售,买方将来也可能通过法律途径向卖方寻求赔偿。为避免出现这种情况,地产经纪应该向屋主做最专业的解说,并努力根据问卷内容要求卖方披露正确的信息,并告知卖家相关的法律责任。

没有聘请地产经纪

有些卖家为了节省卖房时的经纪费,选择了自己销售自己的房屋,确实,卖家是省了经纪费,但有很大可能在节省经纪费的同时少减少了卖出好价钱的机会,而且在销售房屋后,买家有各种大小事情可能都会再去找卖家。卖家卖了个房子,却需要提供没完没了的售后服务,还有可能卖家不认为卖出的房子有什么问题,但买家却认为屋主刻意隐瞒,失去信任,卖家也有可能要承担销售后的法律责任。

支付经纪费聘请地产经纪,卖家可以获得大量的专业知识及服务,地产经纪能够专业的引导卖家正确地避免任何可能面临的法律责任、提供上市前房屋准备的咨询服务。只要找对了专业经纪,这些服务价值往往是物超所值的,一般来说,在没有地产经纪的情况下出售房屋,也会让其他地产经纪及许多买家不愿意与你进行买卖交易,因为他们知道如果与屋主直接买卖,屋主可能缺乏专业知识,会让整个交易衍生出许多意想不到的困难。此外,数据显示,几乎所有屋主自售的房屋,常常上市价显著过高或是过低,过高时乏人问津,过低时屋主吃亏,所以,屋主们在房屋上市前要仔细衡量得失。

 

不与地产经纪进行有效沟通

屋主如果选择聘请经纪来销售他们的房屋,地产经纪有义务来帮助屋主减轻卖房时的心理压力。这是一项服务,旨在让屋主的生活及心情更轻松,但前提是,屋主应该积极参与讨论,跟所聘请的经纪讨论如何在最有利的条件下出售房子。雇用经纪的最大好处是,经纪能够充分掌握目标房屋旁边房屋的销售及成交情况,因此可以准确地告知卖家买家们对房子的要求,以及买家们最在乎的要点,这些建议都是非常重要的。

但如果您因为某些原因,不愿意听从地产经纪的建议,那么表示您可能并不充分信任您目前聘用的经纪,那么建议您要考虑一下问题出在哪里。

卖房需要注意细节,设定合适的上市价格,尽量减少大规模的升级,听取专业地产经纪的建议,并在销售过程中与其保持无障碍的沟通,这样就能毫无困扰地出售自己的房屋。

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