帮客户卖房收取佣金，是地产经纪们赖以生存的收入来源，不过根据CBC的一项最新调查却发现，一些地产经纪为了能拿到更多的佣金，会刻意带着客户离开那些低佣金的房屋。

CBC的市场杂志（Marketplace）最近就假装了购房者和卖房者，测试房地产经纪人是否从事这种反竞争行为。

结果发现，一些经纪人欺骗了他们所代表的买家，以此来让自己拿到更多的佣金。这不仅让卖家和买家的利益都受到了损害，同时还违反了法律！

家住安省旺市的乔安（Joanne Petit）和她的丈夫弗兰克（Frank）在今年春天房市旺季的时候就准备出售自己的房子。

乔安

他们当时仔细算了下给地产经纪的佣金，在当地，经纪人通常会向卖家收取房屋售价5%的佣金。以乔安手上这套房子来算的话，佣金将达到73,000多加币，外加13%的HST。

如果找经纪的话，买家和卖家的经纪会分享这笔佣金，通常是一人一半，也就是每人2.5%。

在行业内，这被称为合作经纪佣金（co-operating brokerage commission），当房屋在MLS系统上发布时，行业中的规则要求必须列出合作经纪的佣金金额。

然而，佣金的金额被隐藏起来，只有通过MLS的内部版本，其他地产经纪和经纪公司才能看到，公众是看不到的。

为了节省支付佣金，夫妻俩决定不找经纪，自己私售房屋。他们找了一家经纪公司，支付了200加币的费用把房屋挂上MLS系统后，剩下的工作就全部由乔安来完成。

当然，为了让买家经纪得到应有的报酬，乔安还是准备给对方支付1%的报酬的，差不多15000加币。

结果，房屋上市6周后，连一个有兴趣的买家都没有，相反，她却接到了不少地产经纪的电话，表示想要成为乔安的销售代理。

面对这样的情况乔安也一头雾水，自己好好的房子，怎么就完全无人问津呢？于是她询问了当地的一位地产经纪。

这名地产经纪告诉她，地产经纪们更想要和经纪们合作，这样就能拿到2.5%的佣金，如果找乔安买的话，经纪只能拿到1%的佣金，因此用经纪的话来说，她的房子已经上“黑名单”了。

乔安听了相当气愤，把这样的情况报给了媒体，“这不公平，我认为必须让更多人知道这一点。”

为了测试乔安的房子是否真的被地产经纪冷落，以避免低佣金，市场杂志的制作人假扮成购房者，希望在同一个街区购买和她一样的房子。

该团队在网上搜地产经纪时，挑选了最先显示的三个当地的经纪人，表示想在乔安房子的街区找和她家一样的房子。然后要求每个经纪都预约看乔安的房子和附近另外两处房子，并用隐藏摄像机记录下了全程。

结果，三家中介中有两家都把潜在买家从乔安的房子上引开了。

其中一名中介很诚实，向买家直言不讳地说明了低佣金的情况，并主动提出帮助潜在买家购买该房屋。而另外两名中介则没有告诉买家有关佣金的情况，甚至还劝阻或阻挠他们去看房。

其中一名经纪人告诉买家，房子的价格高出20万加币，并说业主不会在价格上让步。

另一位经纪人更过分，她告诉买家无法和卖家预约看房，并暗示房屋内可能有租户，这让许多想自己搬进去的购房者感到失望。

可乔安说，她从未接到过那个说无法预约看房的经纪人的电话。

另外那个中介倒确实有给乔安打过电话，但并没有问她是否愿意谈判，反而和她讨论起佣金的问题。当得知乔安只愿意给1%的佣金时，这名经纪说：“好的，谢谢你，我不感兴趣，我的客户就留给我自己吧。”

为了验证这样的情况是否普遍，调查人员还在全国做了测试，给加拿大五个市场的50名房地产经纪人打了电话。

调查人员一半假装卖家，另一半假装买家。假装卖家的调查人员问了25个经纪，能不能把给买方经纪的佣金降低，其中88% 的人警告不要这样做。

哈利法克斯的一位经纪表示：“虽然他们不应该这样做，但一些买方经纪人非常清楚他们所得到的报酬，可能会把顾客带到其他的房子。”

根据安省地产局 (RECO)的说法，佣金其实应该是可以协商的，卖家可以决定他们愿意付多少钱给买家经纪。但是调查中的50名经纪被问及收取的佣金时，几乎所有人都给出了相同的答案。

有4分之1的经纪表示这是标准收费，并且不会对其进行谈判。

安省一位名叫拉雷多（Lisa Laredo）的房产律师对此表示：“这已经超出了指导的范围，完全是不道德的。这些经纪实际上没有提供服务，没有为任何人服务，而是为他们自己服务。”

媒体还联系了加拿大地产协会(CREA)和安省地产局 (RECO) ，虽然没有回应媒体的采访要求，但地产局很快向其管辖范围内的9.3万名地产经纪和经纪公司发出通知，指出这种行为违反了道德准则。

通知中说：“这种行为不仅是非法的，还破坏了对消费者的保护、消费者的信心和整个房地产行业的声誉。“

值得欣慰的是，乔安夫妇没有向这种行业的潜规则低头，他们坚持要在没有经纪的情况下出售房屋。最终皇天不负有心人，在上市5个月后，他们的房子以挂牌价卖给了一个私人买家，没有中介参与。

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