近期，安省行业协会新出台的地产服务新规（Trust in Real Estate Services Act, 2002）（以下简称为TRESA），在地产界炒的沸沸扬扬，可谓褒贬不一，一些消费者认为，新规给他们带来一些不必要的麻烦，一些经纪认为，新规后设立了很多条条框框，稍不小心就会违规，但是实际情况到底是怎么样呢？

首先，有必要简单介绍一下该新规出台的背景。一直以来，房地产行业由于行业素质良莠不齐、信息不透明、行业垄断及收费很高等乱象，受到社会各方的质疑。行业协会为此痛定思痛，决定彻底整治，于是，地产新规出台。

地产新规已经于12月1日正式生效，它将直接影响到消费者的买房和卖房。因此有必要从消费者角度探讨新规中的一些重要变化和影响。

简单归类，新规主要体现在以下两方面：

►限制和规范了地产代理的工作职责

►明确与扩大买家和卖家的权利和选择。

在新规中明确规定，房产代理经纪只能在地产代理协议的范围内提供专业服务。明确地说，凡是地产经纪为客户提供专业服务，包括提供专业技能和判断的大前提是，必须要有代理合同，否则就是违规。 

为此，新规中还专门就自己买卖自己的房子做出规定：新规中称这类人叫 Self-Represented Party， 缩写SRP，就是自己代表自己的利益与风险。

所以，地产经纪跟消费者合作关系只有代理关系（Client）和自己代理自己的的形式（SRP）。前者的法律依据是代理合同，后者的则是自负风险。

新规非常明确了这两者各自的权利义务边界，特别是对于代理关系能够提供的服务做出了明确的规定。

举例来说：

1、过去，在没有签代理合同的情况下，是可以带着客户去看房的，新规明确规定，如果有客人想请你带着去看房，首先必须要签买家代理合同，没有签代理合同的情况下，房地产经纪是无权带着客户去看房，从另一个角度讲，也是不能提供代理服务的。

2、如果买方不希望一见面就签代理合同时，在新规前，买方可以直接找到卖方经纪，要求看房。新规后，卖方必须在看房前，和客户明确代理关系，如果是代理关系，就要签买家代理协议。这是卖方可以同时代理卖方和卖方的利益；如果是客人是自己代理自己的（SRP）关系，卖方经纪只能提供有限的服务。

注意：新规后Open House进来看房的人，通常可以默认都是自己代理自己的客人（SRP），只能看房，在没有和卖方经纪签代理合同之前，卖家经纪不能有任何相关建议。

3、客人需要卖房时，也必须在签完代理协议时，地产经纪才能为客户提出房屋买卖的具体建议和细节。比如，如何定价和销售，房间如何装饰等等。

4、新规中，明确规定了，在签完代理协议后，房屋买卖遇到抢Offer时，只要卖家同意书面授权，某买家offer的部分内容，包括价格，条件，定金，交接日期等都可以公开透露给其他的买家。这将会使买卖更加透明和公开化。

注意：新规适用不仅涉及买卖物业，但对出租和求租也同样适用的哈。 

新规出台，表明看似乎对地产经纪的行业规范更加严厉和规范，但是从大局角度看，无论对消费者还是地产经纪都是双赢的。新规一方面给与了消费者更多的责权利，另一方面也是对地产经纪有了相对的保护。有经验的人可以选择自主买卖，风险自负。也可以选择签订代理合同，由经纪提供专业服务协助买卖。同时，房产经纪可以把更多的精力放在签订了代理合同的客户身上，避免和减少很多无效的工作。

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