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卖房时没有收到理想的Offer时,该如何做?【CH】

Mehome/Wina 2023-03-10 91

2023年年初,加拿大央行加息的阴云依然在天空笼罩,人们在担心通胀压力和高息带给人的恐慌的同时,多伦多房地产市场却奇迹般出现了抢“OFFER”大战,而且此起彼伏,大有愈演愈烈之势。

据英文媒体The Globe and Mail报道,“抢房大战”正在卷土重来,竞标、抢Offer,以及售价远高于要价的房产市场回归。

最近,多伦多就出现了一个加价70万售出的神奇案例。

某房屋经纪K代理出售一栋1950年代的独立屋,要价为$184.9万,最终以$2,550,000,也就是超出要价$70万的价格成交。

Image图源:51找房

 

该经纪说,他故意将价格定的低以吸引更多买家的注意力,并设定了报价的截止日期。

“我知道这栋房子远远超过$200万,问题是会超过多少。”经纪说道。

到第二天,已经有51人参观了这栋四居室房子,经纪和房主决定在抢offer截止日期之前提出所谓的欺凌报价(Bully Offer)。

经纪自己的客户在下午5点提交了$255万的出价,并通知感兴趣的买家登记。到晚上8点,有另外6个人也来了。

“令人震惊的是,这栋房子提前收到了7份欺凌报价。”说,其中有三份报价超过$250万

最终,该房产以超出挂牌价70万的价格出手。

但是,并不是所有抢”Offer”都会有喜剧的结尾。

前不久,我们的经纪给我们讲述了另一个故事。

一位房子的卖家找到经纪,想出售他的一套两室两厅的公寓。代理经纪综合分析了周边房屋的基本情况,市场整体背景并结合了房子的状况特点,为这位客户制定了一套地价挂牌,吸引顾客的出售方案和报价政策。但是屋主认为,代理经纪为这个房子订的价格过低,不符合他的心理预期,于是执意为自己要售出的房子,提出了一个让自己满意的挂牌价。

房屋上市后,因为房屋状况比较好,的确吸引来5-6为感兴趣的买家,最后也到了抢Offer的过程,但是由于大部分感兴趣的买家,对房屋挂牌价都不太满意,只是象征性地出价,并还有还价,结果,由于出的价格均不满意,屋主想高价出售房屋的理想没有实现。

上面这个案列说明,在经济环境相对不利的情况下,我们要对整体大环境包括对自己的房子,要有一个清醒的认识,要因势利导地制定专属于自己的房屋出售方案,否则就有可能出现,一手好牌被无情打烂的无奈结局。

加拿大皇家银行(RBC)经济学家Claire Fan警告称,加拿大经济的整体需求疲软尚未到来。

她说,家庭偿债率一直在上升,并将继续上升至2024年底。Fan女士预测,再加上工资增长放缓和借贷成本上升,消费者支出将继续下降,随着经济在2023年晚些时候进入温和衰退,这一趋势将继续对通胀构成下行压力。

随着央行不断的加息,房地产市场上买家变得日益谨慎起来,疫情初始时疯狂的卖方市场开始转变为买家有发言权的买方市场。

如果此时,您有一个房子不得不卖,却收到一堆low ball offer,也就是不太理想的offer时,您该怎么办呢?

首先咱们先来做个定义,到底多低的offer算是low ball offer呢?可能不同的卖家有不同心里预期。有卖家认为低于挂牌价就算是low ball offer了,也有卖家认为是低于挂牌价10%到20%。

简单来说,就是offer的开价让您极不满意,都懒得去回复时,就差不多算是low ball offer了。

买家出lowball offer可能有下列几种原因,比如说觉得房子的挂牌价太高,或觉得房子需要修缮的地方太多,或是参考了市场上一些相关机构出具的估值工具,或是就是有买东西就砍价的习惯,又或者就是仅仅想试试水而已。

您大概了解了买家出low ball offer的心理后,您应该如何做呢?

首先:就是不要让不良情绪影响了您做出正确的决策。

自己心爱的房子上市,却收到比挂牌价低的offer,却是让人情绪受挫,有的人会非常生气,懒得理会那些低报价。其实,这个时候最重要的就是要保持冷静,不要沉浸在我的房子是如此之好,别人却不识货的抱怨中,而是要集中精力思考下一步你该怎么做?

第二步:仔细研究所有收到的offer。

这一步也非常重要。如果对不满意的Offer置之不理或者直接拒绝,都是完全不对的做法。此时您应该把所有offer的条款都仔细看一遍。除了价格外,还有哪些条款是值得考虑的,比如买家提出的closing date,比如买家的付款方式,全部现金还是贷款?全现金的话,资金是否已经备齐;贷款的话,首付的比例是多少?首付和closing cost资金证明是否齐备?再比如offer里有没有带特殊条件?包括贷款、房屋估值和房屋检查,是都含有还是已经去掉了?冷静地把整个offer看仔细,才能确定下一步该怎么走。

第三步:最至关重要的一步,即是与您的经纪人全力合作,同买家展开谈判。

要清楚的认识到,即使是lowball offer,也说明有人愿意买,所以谈判是比置之不理更好的应对方式,至少能说明您作为卖家的合作态度。

在谈判之前,您就要和家人确认一下卖房的决心,谈判时就会有个坚定的态度;在谈判过程中,您的经纪人是您的重要的合作伙伴,是帮助您完成卖房交易的可靠帮手。不论是他与买家经纪人的联系沟通,还是在为您起草还价书时,专业负责的经纪人都会把了解到的全部情况呈现给您,同时给您一些专业合理的建议,尽力为您争取到符合当前市场现实情况的最大利益。而您作为屋主,最终定夺人,要综合考虑各种因素,比如持有成本、机会成本、家庭计划、买家让步情况等等,可以适当增加一些灵活度,从而让房子卖出去,也就可以顺利开启您人生下一段的精彩。

以上就是面对不理想的offer 时,我们应该持有的态度和基本的行事方式。

当然了,不是每一个lowball offer都能谈出满意的结果,但是至少应该全力以赴去试试,也许就在谈的过程中,就收到了另一个满意的offer呢。

房屋买卖过程有时像极了人生,蜿蜒曲折时,一定不能气馁,不能草率,峰回路转,真说不准哪一步会让你柳暗花明呢?所以跟对的人,做对的事儿,相信命运会带给你意料之外的惊喜。

 

 

 

 


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