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快速卖房的诀窍

Author:Mehome NY 2019-05-28 122

快速卖房的诀窍

看似残酷而胜似战场的房地产交易中,卖房经纪人承担了巨大的销售压力。胜者为王、败者为寇的历史引以为鉴,怎样又好又快的卖房成为金明追求的终极目标。金明探寻了最短的期限内售房的诀窍,使得卖房变得又好有快。买家能买到完全满意的房子不容易,卖家又好有快的卖出物业更是不容易的挑战。没有特色的普通地段房产要卖个好价钱、还能尽快出手是有一定的挑战性和难度的。卖家分别要把握,卖房时机、清理美化房子细部、做到用人不疑疑人不用三大方面,会使无忧快速卖房成为现实。

首先,要精准的把握卖房时机。

搜索同一区域房产市场的数据,调查一下已经上市的竞争对手的情况,做到知己知彼。研究计算一下交易所需支出的成本。卖家需要卖房经纪精准地判断房子的区域是卖方市场还是买方市场?同期行市上有多少同类房产正在等待出售?平均的房屋售价如何?金明常常看到由于没有把握好上市的时机,同期上市多个非常类似的房子。更哭笑不得的注意到卖房经纪错误的规定了同一天同一收offer. 使得本来可以市场可以很好的消化掉的房子没有被卖掉。常常让顶级的买房经纪浑水摸鱼的钻了空子。去买第二个B房源,低于要价成交。因为一般的经纪带着客人去抢最好的A房源。由于房子上市时间不妥,使得卖家收到很大的损失。

当市场上比自己优秀的房源,永远要避其风头,稍加等待选择最佳时机,发起强力的卖房造势营销。《孙子兵法》云:“先为不可胜,以待敌之可胜。”意思是孙武总结:善于用兵打仗的人,先要做到不会别敌人打败,在这个基本原则上等待时机、捕捉战机一举战胜敌人。顶尖的卖房经纪是会静静的等待哪个最佳时机,全力推出自己的房源最终大获全胜。没有经验的卖房经纪常常为了自己尽快出手、担心夜长梦多,自己不能尽快卖出房子,卖家犹豫换其他经纪人代理卖房。不能深刻的懂得“凡事欲速不达”,没有完全准备好就匆忙上市是对卖家最不利的做法。心急吃不了热豆腐是连小孩子都知道的浅显道理,往往被卖房经纪人的金钱利益所不耻。金明对每一委托的卖家或买家,视为责任、全力亲力亲为。力争华人口碑最好,不辜负委托的信任。客户的满意的笑容是最好的工作肯定。不单单是成功高价快速卖出了一个房子,实现了作为卖房经纪自身的专业价值。更深一层的意思是,自己又多了一个相信自己专业能力和正直人品的客户朋友。经纪人要知道,凡做事先做人。一百万后面再多的零,没有最前面的1是永远立不起来的。每个把工作当做毕生事业的人都是从小小的最前面的1实实在在、踏踏实实的做起,才能最终得到卖家和同行的尊重。


其次,清理美化要细部为主。

卖家最好从买家的立场考虑一下:花一笔费用买房子,无论是独立屋还是公寓,当然希望房子是完美的,至少看上去是接近完美的。一个明智的卖家是要把待售的房屋收拾得干干净净、整整齐齐的。这听起来像是件小事,但这确实是房地产市场中的一个现实,做一点哪怕是小小的装修,给买家良好的第一印象,是在竞争性比较高的市况下快速售出房产的一个窍门。


很多卖家,尤其是condo公寓的卖家很怕麻烦,宁愿降低价钱,指望买家先买下来后自己来装修,这是自欺欺人的错误想法。这样的楼盘是很缺乏竞争力的,不要说减几百块钱,就是减几千甚至上万块钱都会长期无人问津。原因换位思考就不难理解,当您是买家的话,也会喜欢看上去脏、乱、差的房子。卖家如果想房子卖得快、价格卖得高,就要清除前一手业主的痕迹,这是一种不难理解的买家消费心理。


卖家可以注意以下几方面,会营造一个温馨的室内效果:

*所有能移走、拆除的家具、摆设和附件,只要是有碍观赏的东西,全部拿掉。因为,买家不喜欢用过的旧家具。家具摆在那里,让人感觉空间和面积小了很多。实在搬不走的家具,好好装饰一下吧,摆放合理、符合人体功能学,使得空间符合功能的使用。不要让买家感觉到空间有被切割或堆填;

*粉刷墙面,如果你要卖出的是独立屋,外墙尽可能最好也可以粉刷一遍。墙面干净与否,给人的视觉冲击力最大。地毯最好请专业清洁公司好好清洗一趟,外加消毒。门窗都尽可能开关灵活,门锁、插销正常工作;

*独立屋前后院的草坪要修剪整齐平整,空地尽量种上花。即使是冬季卖房,有经验的人也要买几盆绿色常青植物摆上,使得房子可以上一个档次;

*对独立屋的屋顶是不可忽视的。买家一定会请验屋师爬上去看个仔细。如果有破洞、裂缝、变形等等情形,就给了买方最好的砍价口实,谁都知道修屋顶是要花大钱的。可以自己找人解决屋顶的问题还能控制预算。锅炉、暖气设备、冰箱、洗碗机、洗衣机、干衣机、炉灶等等室内电器也是一样的道理,在看房前拾掇归整,有助于卖个好价钱。相反,太过老旧、失灵的设备会让买家举棋不定、不敢下决心买房。或者要求大幅度的降价。

*排水沟渠确保畅通。篱笆墙如有破损的赶紧补上。检查上下给、排水管道。水龙头有没有滴水?下水道有没有堵塞?天花板有没有漏雨?这些都会给买家以砍价的巨大空间;

*洗、刷、擦、喷,所有留下的东西都要锃亮,所有的房间(包括厨房、杂物房、厕所)都要空气清新。最好请专业的清洁工来做,几十块钱就能让一间屋子焕然一新。仔细检查每一个角落和隐秘处,清除所有的蜘蛛网、尘螨、霉斑、水渍等等。家具的底部缝隙是最不容易清理的地方。洗手间是清理重点,水垢、异味总是让人难堪的,会极大地降低买家的购房意愿;

*拍一组好照片。如果你能拍一段视频录像去展现刚刚清理、粉饰过的房屋,那更好。别拿手机随便拍几张照片。你在做几十万甚至上百万的生意,别让一台廉价的相机毁了一桩好事。 一般人是不知道怎样从不同的角度取景、怎样利用光线来拍出完美的照片。如果这不是你的专长,有必要请个职业的摄影师来做点专业的工作。只不过要花费一些费用,就能得到一组专业拍摄的照片和视频,这将为你吸引很多的看房者,并且很快地把那些潜在的买家变成真正的买家。


准备好这些卖房的工作后就不太担心没人看房子了,买家的会很快到来。整个卖方交易最“惊心动魄”的阶段。卖家跟买方斗智斗勇,有时候甚至是斗狠斗恶。显然,做到上述各条是需要一些投资和时间的,但会在你的房屋售价中收回来,甚至收益加倍,同时能快速成交。反之,你要做好被买家砍价割肉的心理准备,最要命的是,挂牌的时间会拖很长,如果物业所处的地段位置又很一般,那出手就更困难了。

最后,卖家对自己的卖房经纪人:用人不疑;疑人不用。

(文摘自人在温哥华网)

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